Saya mencoba mengingat bertahun-tahun yang lalu ketika saya menjadi murid di kelas Mempromosikan 101 di Kota New York. Kami sedang membicarakan proposisi periklanan eksklusif (“USP”). Profesor mempertanyakan kelas untuk menentukan USP. Saya, bersama sebagian besar mahasiswa baru lainnya, belum benar-benar memahami prinsip terpenting saat itu.
USP, atau proposisi pemasaran khusus, hanyalah karakteristik atau fungsi yang membuat suatu perusahaan berbeda dari bisnis kecil serupa — dan, yang paling penting, bagaimana orang-orang tersebut pada akhirnya memilih memperoleh pembelanja.
Proposisi pemberian khusus sebenarnya bisa menjadi salah satu hal yang paling menantang untuk dirumuskan sebagai pemilik bisnis baru. Namun jika Anda menghilangkan formalitas dalam memproduksi USP dan berkonsentrasi pada bagaimana perusahaan Anda akan berbeda dari tingkat persaingan, Anda akan mengidentifikasi aspek positif yang jelas akan dinikmati oleh pembeli Anda.
Contoh USP Pembersihan Penyitaan
Sebagai ilustrasi, katakanlah pemilik perusahaan pembersihan penyitaan juga merupakan makelar barang tak bergerak, investor, dan tuan tanah. (Secara default, pemilik juga akan menjadi kontraktor sebagai pemilik perusahaan bisnis pembersihan penyitaan.) Semua ini adalah fungsi baik yang dapat digunakan untuk membentuk USP bisnis pembersihan penyitaan.
Namun, dalam ilustrasi yang disebutkan sebelumnya, manfaat utama BUKAN pada kenyataan bahwa pelaku usaha kecil yang melakukan pembersihan penyitaan adalah agen real estate, investor, tuan tanah, dan kontraktor. Sebaliknya, tambang emas adalah keuntungan dari kegiatan ini yang pada akhirnya akan diberikan kepada pembeli bisnis pembersihan penyitaan.
Bagaimana? Karena operator organisasi pembersihan penyitaan akan dapat berhubungan dengan hampir setiap aspek pekerjaan karena pemiliknya akan berada di semua sisi transaksi pembersihan penyitaan (makelar yang mempekerjakan kontraktor, pedagang yang beroperasi dengan dan menjalankan kontraktor dan tuan tanah yang beroperasi dengan agen penjual dan kontraktor).
Operator perusahaan akan menyentuh setiap bagian dari transaksi pembuangan sampah di berbagai tahap profesinya, dengan segala tanggung jawab. Pengetahuan ini akan memberikan sejumlah penjadwalan yang berbeda dan pemahaman menyeluruh tentang karier yang tidak akan pernah dimiliki oleh operator bisnis pembersih penyitaan lainnya (yang hampir tidak pernah menjadi makelar, tuan tanah, atau pedagang).
Hal ini pada akhirnya juga akan menguntungkan pelanggan dalam hal pengorganisasian karier, penetapan harga, kepatuhan, kepatuhan, dan hubungan pasar dasar.
Sampaikan ke Bumi Tentang USP Anda
Anda harus memuji USP Anda. Tidak ada gunanya memiliki proposisi promosi yang unik jika Anda tidak mengemukakannya. Anda harus memasarkan USP Anda dan manfaat tambahannya atau pembeli Anda mungkin tidak akan pernah mengetahuinya.
Misalnya, di situs web bisnis Anda, buatlah judul yang berbunyi “Apa yang Cenderung Membuat Kita Berbeda”. Gunakan kesempatan ini untuk menunjukkan USP Anda dan apa artinya bagi pembeli. Pertimbangkan untuk membuat slogan yang merangkum USP Anda dan memuatnya di kartu nama Anda, kartu pos, di magnet dan pamflet kendaraan bermotor Anda, di periklanan dan pemasaran online Anda, dan di tempat lain yang Anda anggap tepat.
Contoh Proposisi Penawaran Khusus Lainnya
Berikut beberapa ilustrasi USP untuk berbagai organisasi yang membuat Anda bertanya-tanya:
Burger King: Terserah Anda. (Manfaat: Kepuasan karena pembeli dapat menjadikan hamburger sederhana sebagai hamburger “mereka” di Burger King. Namun saya ingat keseluruhan jingle dari beberapa tahun yang lalu. Begitulah kesuksesan USP mereka dan terus berlanjut. )
Bounty: Semakin cepat memilih, semakin tinggi. Handuk kertas adalah handuk kertas adalah handuk kertas, tapi bounty menghemat waktu (keuntungan) hanya karena ia mengambil tumpahan lebih cepat dibandingkan handuk kertas lainnya.
Domino's: Pizza baru, sangat panas, di depan pintu Anda dalam 30 menit atau kurang. (Meskipun Domino's telah menghindari penawaran 30 menit atau kurang atau gratis terutama karena tuntutan hukum sebelumnya mengenai: kecelakaan, namun perkiraan hampir 30 menit tetap diafiliasi sebagai keuntungan menguntungkan bisnis mereka ketika pembeli pesan antar.)
Mulailah Merumuskan USP Bisnis Anda
Bayangkan tentang penyitaan pembersihan bisnis kecil Anda dan apa yang Anda berikan ke meja. Apa yang membedakannya dari massa? Apa yang membedakan Anda dan perusahaan Anda dari perusahaan serupa lainnya — dan bagaimana perbedaan orang pada akhirnya akan menguntungkan konsumen Anda?
Selain itu, pastikan proposisi pemasaran unik Anda akurat — sesuaikan dengan cara Anda pada akhirnya melayani pembeli Anda.
Semoga berhasil dalam mendirikan perusahaan Anda dan merumuskan proposisi penawaran khas bisnis pembersihan penyitaan Anda.