Inti dari model berpengalaman Anda – terlepas dari apakah perusahaan atau pribadi – adalah posisi periklanan khusus Anda. Inilah yang membedakan Anda dari kelompok lainnya, memberi Anda hak jelajah dan kepemilikan konsentrasi pada penonton.
Terlalu banyak perusahaan yang buta terhadap persyaratan USP, biasanya mempromosikan diri mereka sendiri dengan mentalitas “berkualitas tinggi, berpengalaman, ramah, cepat” yang meneriakkan “saya juga”. Jika hal ini tampak biasa maka kemungkinan besar diperlukan evaluasi mendalam tentang siapa Anda versus siapa lawan Anda.
Dan jangan tertipu dengan berpikir bahwa Anda tidak akan memiliki pesaing. Sekalipun Anda mencoba memberi contoh bagi Anda untuk mendapatkan prospek pekerjaan yang lebih baik, Anda mempunyai pesaing.
USP Anda adalah sesuatu yang:
- Membedakan Anda dari orang lain seperti Anda – hal ini dapat membuat Anda unik dari lawan
- Ini memberi tahu fokus Anda kepada pemirsa atau pembeli khususnya apa yang ingin Anda berikan
- Nyatakan dengan jelas kepada audiens atau konsumen Anda mengapa Anda lebih baik dari pesaing Anda
Jika Anda menggunakan metode “saya juga” untuk menonjolkan “berkualitas tinggi, profesional, menyenangkan, dan sebagainya.” maka Anda mengungkapkan faktor serupa yang dinyatakan semua orang. Jika Anda seorang pengembang & pemasar internet dan tawaran Anda adalah agar telepon Anda berdering..dan hanya itu… maka Anda juga adalah “saya juga” tanpa USP yang bisa dipeluk.
Branding Bisnis: Harga sebagai USP
Hanya 1 badan usaha di pasar unik yang dapat menawarkan biaya paling terjangkau. Jika Anda mempertimbangkan solusi ini, tanyakan pada diri Anda apakah “Biaya sangat rendah” dan “keuntungan lebih rendah untuk setiap penjualan” tampak bagus jika dipertukarkan. Ini adalah USP yang tidak sehat karena tidak semua orang membeli poin termurah yang ditawarkan – banyak yang tidak tertarik dengan konsep tersebut. Percayalah – seberapa sering Anda berinvestasi hanya berdasarkan biaya?
Merangkul USP Unggul untuk Merek Terampil Anda
Anda perlu bekerja keras untuk menyampaikan pesan yang tidak terdengar seperti orang yang akan datang. Jika Anda berdua berteriak “Ikan Baru!” tidak ada insentif untuk memutuskan Anda berada di dekat pria lain. Tapi jika dia berteriak “Ikan baru segar!” dan Anda kebetulan berteriak, “Berbagai Macam Ikan Baru Terluas Tersedia sejauh 30 mil!” maka Anda akan mendapatkan lebih banyak fokus.
Orang mungkin memahami USP yang lebih bertarget yang cenderung membuat Anda menonjol
Mendapatkan USP Anda
Triknya adalah dengan menentukan mengapa seseorang akan mendapatkan keuntungan yang lebih adil dari Anda dibandingkan dari pesaing. Jika Anda memiliki pemirsa sasaran yang tetap, Anda dapat melakukan survei dengan benar dan menanyakan kepada mereka apa yang menjadi kekuatan Anda – mengapa mereka memilih Anda, mengapa Anda menonjol, dan banyak lainnya.
Selain itu, Anda juga dapat menggunakan taktik alternatif dengan membuat daftar semua yang Anda tawarkan atau sampaikan ke meja. Mendekati pilihan-pilihan tersebut, Anda ingin memenuhi syaratnya dengan “yang menunjukkan hal itu”. Ini mengubah pemberian Anda menjadi USP. Jika Anda dapat mengembangkan USP yang berbeda untuk fitur tertentu, itu jauh lebih baik.
Jika Anda ingin maju, lakukan hal yang sama untuk pesaing Anda. Lihat apa yang benar-benar membedakan Anda dan Anda mungkin melihat USP Anda. Anda bahkan mungkin menemukan kelemahan mereka yang memberi Anda kesempatan lain untuk meningkatkan citra merek Anda sendiri.