Meskipun terkadang tampak seperti itu, waralaba tidak diciptakan untuk menjadi kemitraan antara Pemberi Waralaba (penjual) dan Penerima Waralaba (pembeli). Sebaliknya, interaksi tersebut diciptakan untuk menyediakan sarana bagi Pemberi Waralaba untuk mengembangkan usaha kecilnya dengan mendatangkan pewaralaba yang, pada gilirannya, ingin mendirikan organisasi yang mapan dan membatasi risiko kegagalan mereka.
Waralaba kemungkinan besar biasanya menganggap bahwa tarif waralaba adalah cara pewaralaba dapat memperoleh dana. Meskipun mungkin benar bagi sebagian orang, sebagian besar program waralaba yang kuat menggunakan tarif waralaba untuk membayar biaya perolehan dan pendirian pemilik waralaba baru.
Harga Waralaba, seperti yang biasa digambarkan oleh banyak Pemberi Waralaba, adalah biaya menempatkan Penerima Waralaba ke dalam perusahaan Pemberi Waralaba, bukan sebagai suami atau istri, tetapi sebagai peserta. Biaya tersebut kemudian memungkinkan untuk menutup biaya pelaksanaannya. Beberapa harga Franchisor antara lain:
o Biaya untuk perubahan metode penting yang diajukan oleh Pemberi Waralaba.
o Biaya pengajaran, untuk memastikan bahwa Penerima Waralaba mampu menjalankan perangkat dan perusahaan o Kesenangan Pemberi Waralaba
o Promosi dan biaya promosi yang dikeluarkan Pemberi Waralaba untuk mendapatkan Calon Waralaba yang memenuhi syarat
o Harga Kandidat yang memenuhi syarat bersama dengan menolak beberapa Kandidat yang tidak memenuhi syarat
o Gaji, liburan, & administrasi, dan banyak lainnya.
o Undang-undang hukum untuk merancang perjanjian yang menjelaskan solusi & ketentuan bagi Penerima Waralaba untuk ikut serta (Biasanya FDD dan objek terkait)
o Pada periode tertentu, bergantung pada pemberi waralaba, pengeluaran mungkin juga mencakup hal-hal seperti bantuan waralaba selama beberapa bulan pertama dalam bisnis, kemungkinan lokasi perkebunan asli dan/atau perizinan.
Tujuan dari Pemberi Waralaba adalah untuk membantu pemilik rumah mereka meraih kesuksesan. Sebagian besar metode waralaba yang produktif menghasilkan uang dengan mengumpulkan pembayaran royalti bulanan dari Penerima Waralaba, bukan dengan membeli dan mempromosikan model waralaba secara khusus. Jika Pemberi Waralaba ingin bertahan dan berkembang, mereka perlu melakukan pekerjaan yang baik dalam memilih, mendidik, dan memperlengkapi Penerima Waralaba mereka. Biaya Waralaba membayar hal itu.