Aturan tidak tertulis dari periklanan yang efektif melibatkan pembuatan iklan yang menarik emosi orang, daya tarik ini dapat dikategorikan secara luas menjadi rasa takut, seks, humor, musik, rasionalitas, emosi dan kelangkaan. Daya tarik ini adalah sesuatu yang dialami oleh semua orang secara universal, terlepas dari ras, kondisi keuangan atau kecerdasan. Pikirkan kembali sebuah iklan yang dapat Anda ingat, daya tarik apa yang dimilikinya? kemungkinan besar itu cocok dengan salah satu dari daya tarik “7 ajaib”, bahkan mungkin menggunakan campuran daya tarik tersebut. Tidak perlu dikatakan lagi bahwa iklan yang sukses bukan hanya yang Anda ingat, tetapi yang Anda ingat dalam cahaya yang positif. Pemasar yang sukses mampu menciptakan iklan yang diingat dengan baik oleh pelanggan dalam ingatan … dan kita semua tahu sikap positif mengarah pada perilaku positif, seperti konsumen membeli produk Anda! Di bawah ini adalah panduan untuk menggunakan daya tarik, yang menyoroti konsekuensi positif dan negatif yang terkait dengan penggunaan daya tarik iklan.
Seruan Ketakutan – Daya tarik iklan pertama dan mungkin yang paling efektif hingga saat ini, adalah daya tarik iklan berupa rasa takut. Rasa takut adalah emosi yang telah ada selama kehidupan yang dapat dipahami berjalan di Bumi. Iklan rasa takut berkonsentrasi pada respons emosional dari pelanggan terhadap ancaman yang dirasakan, biasanya tingkat keparahan dan kerentanan. Contoh daya tarik rasa takut adalah iklan untuk perusahaan “web hosting” yang berfokus pada tingkat keparahan waktu henti yang dialami di situs dan kerentanan pelanggan untuk kehilangan bisnis karena waktu henti. Kelebihan – Daya tarik rasa takut cenderung sangat persuasif dan bagus untuk menarik perhatian orang, seperti iklan yang menarik perhatian tentang korban kecelakaan mobil yang terluka karena menyelam sambil minum. Kekurangan – sulit untuk mengukur seberapa banyak rasa takut yang harus digunakan, terlalu banyak dan Anda dapat menakuti orang untuk tidak menggunakan iklan Anda dan terlalu sedikit rasa takut dan tidak ada yang akan memperhatikan iklan Anda.
Daya Tarik Seksual – Aspek universal lain dari keberadaan manusia, seks telah digunakan selama bertahun-tahun oleh para pemasar untuk menarik perhatian jenis kelamin. Penggunaan seks dapat bersifat subliminal, sugestif secara seksual, ketelanjangan atau sensualitas, pernahkah Anda memperhatikan bagaimana kebanyakan orang yang muncul dalam iklan cenderung menarik? Contoh iklan seksual adalah serial TV America's Next Top Model, yang memiliki iklan yang menampilkan para gadis dalam pakaian yang sugestif secara seksual untuk memikat pemirsa pria untuk menonton episode-episodenya. Kelebihan – Seks terbukti dapat menembus kekacauan, jika iklan Anda di slot waktu yang sibuk menggunakan daya tarik seks akan membantu iklan Anda diperhatikan, ini membantu meningkatkan pengenalan merek Kekurangan – Daya tarik seks dapat bersifat provokatif dan dapat menyebabkan reaksi negatif dengan budaya yang berbeda (non-barat) dan daya tarik seks sangat lazim saat ini sehingga mereka tidak lagi membawa faktor WOW seperti dulu.
Daya Tarik Humor – Semua orang suka tertawa dan kebanyakan orang memiliki sikap negatif terhadap iklan tetapi reaksi positif terhadap humor, konsumen yang menonton iklan lucu tertawa, menceritakan lelucon itu kepada orang lain dan mengingatnya, ini sangat membantu pemasar. Ada banyak iklan TV yang berkesan yang menggunakan humor untuk mempromosikan merek mereka, iklan John West Salmon di mana seorang pria bertarung dengan beruang demi salmon secara efektif memanfaatkan daya tarik humor. Yang Baik – Humor adalah salah satu metode terbaik untuk memotong kekacauan iklan karena iklan lucu lebih mudah diperhatikan oleh konsumen yang semakin kekurangan waktu, humor mendapat perhatian, melekat dalam ingatan orang dan biasanya memenangkan penghargaan. Yang Buruk – penting bahwa lelucon tidak mengalahkan merek atau motto terkaitnya, jika orang mengingat lelucon tetapi tidak mengingat merek, ini tidak efektif. Pengiklan juga harus sadar budaya karena apa yang lucu dalam satu budaya mungkin menyinggung di budaya lain.
Banding Musik – Musik adalah sesuatu yang dinikmati semua orang, musik adalah sesuatu yang bersifat pribadi dan menyebabkan orang mengingat momen-momen baik dan buruk dalam hidup mereka. Musik membantu menarik perhatian dan menghubungkannya dengan emosi konsumen. Contoh daya tarik musik adalah perusahaan minuman ringan 7UP yang menggunakan lagu 'sunshine' oleh keluarga Partridge, ini membantu menyampaikan pesan kepada target pasar mereka. Kelebihan – menggunakan lagu yang terkenal dapat membawa kembali kenangan nostalgia yang positif pada konsumen yang menyebabkan mereka memiliki sikap positif terhadap merek Anda, sifat musik yang mengganggu berarti bahwa orang-orang masih dapat tertarik pada iklan meskipun mereka menghindari iklan secara umum. Kekurangan – musik tertentu dapat menyebabkan reaksi negatif pada konsumen jika berhubungan dengan kenangan buruk di masa lalu.
Daya Tarik Rasionalitas – Daya tarik rasionalitas bergantung pada konsumen yang secara aktif memproses informasi yang disajikan dalam iklan, daya tarik ini biasanya digunakan dalam media cetak karena konsumen memiliki lebih banyak waktu untuk membaca iklan di media ini. Biasanya daya tarik rasional berfokus pada kebutuhan praktis, fungsional, atau utilitarian konsumen. Daya tarik rasional biasanya digunakan dalam iklan obat-obatan atau produk gaya hidup sehat seperti Vitamin, seperti iklan terbaru oleh perusahaan farmasi Swisse yang menggunakan kapten Kriket Australia Ricky Ponting yang menegaskan vitamin individual untuk menarik konsumen yang berpengetahuan. The Good – rasionalitas bagus untuk produk dengan keterlibatan tinggi dan untuk iklan B2B The Bad – daya tarik rasional harus kredibel karena klaim palsu dapat menyebabkan sikap merek yang negatif.
Daya Tarik Kelangkaan – Kelangkaan didasarkan pada keterbatasan, biasanya dalam bentuk keterbatasan waktu untuk membeli atau keterbatasan persediaan. Kelangkaan sering digunakan dengan daya tarik rasa takut, untuk membantu memberdayakan pelanggan dengan melewatkan potensi kejadian negatif yang akan terjadi. Pengiklan Australia menggunakan daya tarik kelangkaan dalam iklan memorabilia kriket, dengan menawarkan Kelebihan – kelangkaan sangat bagus untuk mendorong pengguna mengambil tindakan, dan sering digunakan secara efektif dengan promosi lain seperti kupon, undian, dan kontes. Kekurangan – daya tarik kelangkaan harus asli atau konsumen akan memiliki sikap negatif terhadap merek Anda.
Daya Tarik Emosional – Menarik perhatian konsumen merupakan teknik yang efektif untuk menarik perhatian dan menumbuhkan keterikatan konsumen terhadap merek Anda. Umumnya, akan lebih efektif jika berfokus pada emosi positif seperti kebahagiaan, kegembiraan, kepercayaan, dan cinta. Industri yang menggunakan emosi dalam salinan iklan mereka adalah bank dan agen asuransi yang sering kali berfokus pada emosi optimis seperti kebahagiaan dan kegembiraan dalam upaya untuk mendamaikan stereotip umum tentang industri ini sebagai kekuatan besar perusahaan. Kelebihan – daya tarik emosional dapat dipadukan dengan hampir setiap daya tarik dengan sangat efektif, dan dapat menjadi kunci untuk membangun loyalitas merek di antara basis pelanggan. Kekurangan – daya tarik emosional harus sesuai dengan target pasar dan riwayat hubungan masyarakat perusahaan saat ini. Konsumen semakin menyadari pesan iklan.
Singkatnya, tujuh daya tarik iklan berguna untuk dipahami saat berada di tahap awal pembuatan iklan, baik daring maupun luring, membangun iklan Anda di sekitar kombinasi daya tarik tertentu bertindak sebagai titik awal yang baik. Beberapa kombinasi daya tarik iklan yang telah dicoba dan diuji mencakup kombinasi rasa takut dan rasionalitas (biasanya digunakan dalam iklan anti-merokok), dan penggunaan musik dan emosi umumnya merupakan dasar yang baik untuk iklan apa pun. Pada akhirnya, daya tarik harus dipertimbangkan dengan faktor-faktor lain, yaitu tujuan pemasaran organisasi Anda, strategi media, susunan pasar sasaran, dan strategi merek. Misalnya, jika organisasi Anda adalah surat kabar lokal yang melayani demografi berusia 40 tahun ke atas, dan ingin meningkatkan loyalitas mereknya dengan mengekspresikan perhatian dan kepeduliannya terhadap masyarakat setempat, daya tarik emosional atau rasional akan paling tepat dalam membantu Anda mencapai tujuan pemasaran loyalitas merek dengan pasar sasaran Anda.