Biaya Pemasaran Radio: Berapa Banyak yang Harus Saya Keluarkan?
“Seberapa banyak yang harus saya curahkan untuk promosi radio?” “Bagaimana saya tahu bahwa saya mendapatkan biaya iklan radio terbaik?” “Stasiun radio apa yang harus saya publikasikan?” “Berapa tarif promosi radio yang fantastis dan buruk?” “Berapa banyak spot yang harus saya tayangkan di stasiun radio?”
Sejujurnya, ada banyak kebingungan tentang promosi radio yang tersebar dimana-mana – saya tidak dapat menyalahkan Anda jika menanyakan pertanyaan ini. Mengapa pemasaran di radio begitu misterius? Jawabannya adalah – pemasaran radio bukanlah hal yang misterius. Itu hanya memungkinkan untuk mengetahui bagaimana kinerjanya.
Periklanan dan pemasaran radio yang sukses bergantung pada dua faktor penting – pesan (iklan radio itu sendiri), dan media (lokasi radio mengudara).
Informasi
Mari kita lihat dulu industri radio itu sendiri. Sebelum memikirkan stasiun radio mana yang akan disiarkan, atau berapa banyak biaya promosi radio yang harus dikeluarkan, Anda harus memikirkan apa yang ingin Anda sampaikan dalam iklan radio Anda. Untuk postingan kali ini, saya berasumsi semuanya berhubungan dengan fasilitas, pemenuhan, situs web, dan lain-lain. teknologi panduan, dan proses penutupan penjualan produk telah dilakukan oleh Anda, pengiklan. Menghasilkan industri radio yang memungkinkan menghasilkan pengunjung sangat penting untuk pendekatan promosi.
Bisnis periklanan dan pemasaran penuh dengan pengisi suara, tokoh radio, DJ, dan lainnya, semuanya menyatakan diri untuk memproduksi iklan radio. Hati-hati dalam artikel ini. Saat memasuki arena produksi profesional radio, carilah agen promosi radio yang memiliki keahlian dan riwayat strategi periklanan yang sukses. Siapa pun dapat membuat iklan radio, tetapi tidak semua orang dapat membuat iklan radio yang menarik lalu lintas situs web. Beberapa stasiun radio menyajikan iklan radio gratis jika Anda memasarkan di stasiun mereka. Sebagian besar iklan gratis ini sama sekali tidak berpusat pada sistem dan hanyalah satu dari beberapa lusin iklan yang harus dirancang oleh individu produksi radio yang bekerja terlalu keras dalam jangka waktu lima hingga lima belas menit. Ingat, Anda biasanya mendapatkan apa yang Anda bayarkan.
Iklan radio yang paling produktif dibuat dengan teknik yang baik dan mapan. Salinannya dibuat dengan menerapkan formula yang telah teruji waktu yang meningkatkan kemungkinan reaksi. Keahliannya dipilih sendiri untuk terhubung secara terbaik dengan pengguna akhir dan produksinya didasarkan pada audio yang jernih, berkualitas baik, dan mudah diserap.
Jadi… apa nilai dari proses penciptaan industri radio? Sebagian besar iklan radio yang memberikan hasil terbaik biasanya berada dalam kisaran harga $500 hingga $1000. Seringkali ada pengecualian terhadap aturan tersebut (banyak revisi pada duplikat atau audio, pengisi suara tambahan, dukungan superstar, dan sebagainya.) tetapi keputusan ini biasanya membahas peningkatan teknik yang baik, duplikat dari copywriter ahli, kinerja umum oleh pengisi suara berkaliber lebih tinggi, dan produk dan layanan generasi unggul tertinggi.
Media
Bagi banyak orang yang memiliki pertanyaan tentang premi iklan radio, dan kisaran harga stasiun radio, di sinilah misteri dimulai. Saya akan mencoba menyederhanakan misteri pembelian media radio sebanyak yang kita bisa di wilayah dengan jumlah uang yang lebih kecil ini.
Investasi periklanan dan pemasaran radio yang unggul berfokus pada beberapa hal berbeda:
* Menemukan stasiun radio terbesar di pasar yang sesuai dengan demografi pelanggan Anda (usia, jenis kelamin, tingkat arus kas, dll.) dan psikografis (minat, kepercayaan, hobi, ciri identitas, dll.).
* Menemukan bagian hari yang paling menjangkau pelanggan sasaran Anda. Pagi hari? Tengah hari? Sore hari?
* Memutuskan stasiun radio berperingkat teratas yang paling berhasil menjangkau konsumen potensial tertinggi, rentang waktu yang tepat (didefinisikan sebagai frekuensi), dengan jumlah uang paling sedikit
Biasanya, ketika mempelajari biaya promosi radio, beberapa pengiklan radio peluang memiliki rencana yang baik tentang dua detail pertama. Di sisi lain, ketika harus mendapatkan stasiun (atau stasiun) terbaik dengan harga terbaik, proses periklanan dan pemasaran radio akan menjadi sedikit lebih sulit.
Berikut adalah cara menentukan berapa banyak yang harus dikeluarkan untuk biaya promosi radio. Di sektor yang ingin Anda pasarkan, temukan stasiun radio yang memiliki peluang terbesar untuk mencapai fokus pelanggan Anda. Hal ini berpusat pada format stasiun radio. Stasiun City Hip-hop akan menargetkan demografi yang unik dibandingkan stasiun Berita/Obrolan, atau Soft Rock. Setelah memutuskan sekelompok stasiun radio, hubungi stasiun-stasiun tersebut untuk memberi tahu mereka bahwa Anda tertarik untuk memasarkan stasiun radio mereka. Bicaralah untuk mendapatkan informasi yang tepat dari stasiun radio yang disebut “ranker”. Ini adalah informasi peringkat yang dapat diberikan oleh sebagian besar stasiun radio berdasarkan spesifikasi berbeda yang diminta. Dari titik ini, Anda bisa mendapatkan rencana bagus stasiun mana yang memiliki kinerja terbaik dalam fokus Anda pada demografi.
Segera setelah Anda mempersempit stasiun radio menjadi hanya beberapa stasiun yang dapat menjangkau fokus pelanggan dengan tepat, mintalah proposal berdasarkan standar tertentu – bagian hari, tujuan frekuensi, dan sebagainya. Dari proposal ini, lihat siapa yang paling efisien mencapai fokus pemirsa – menggunakan aplikasi seperti Charge Per Issue (rasio harga lokasi terhadap proporsi peringkat), Price tag Per Thousand (rasio tingkat lokasi terhadap total klasifikasi pemirsa), dan sebagainya. Jika sebuah stasiun radio tidak agresif, mintalah stasiun tersebut untuk mengajukan kembali proposal yang lebih kompetitif. Bicara tentang harga tambahan. Tentu saja…hal ini cukup memakan waktu…dan tentunya sulit untuk mengetahui apakah tarif promosi radio di semua stasiun terlalu besar. Anda benar-benar harus mengetahui pasar dan kemungkinan biayanya. (Di sinilah memiliki perusahaan berpengalaman sangatlah berguna!) Sebuah perusahaan dapat mengevaluasi proposal berdasarkan angka historis untuk mengidentifikasi apakah kisaran harga stasiun radio sejalan dengan rata-rata pasar…lalu bernegosiasi, dan memungkinkan pelaksanaan pesanan.
Bagus…tapi apa nilainya? Itu tergantung pada ukuran pasar yang ingin Anda pasarkan sebagaimana ditetapkan oleh Arbitron (layanan skor radio). Biaya promosi radio bisa mencapai $800 untuk setiap 60 tempat di pasar terbaik saat ini seperti New York City, atau dikurangi $3 untuk setiap 60 tempat di Kerrville, TX. Bagaimana Anda tahu apa yang harus dilakukan?
Ini adalah program berharga yang telah kami terapkan sejak sejarah kami berfungsi dengan biaya periklanan dan pemasaran radio. Prosedurnya bergantung pada rutinitas branding yang andal yang mungkin dapat mengoperasikan satu tempat tertentu per hari kerja pada pagi hari, 1 untuk setiap hari pada tengah hari, dan satu untuk setiap hari pada sore hari – Senin hingga Jumat, dan dua tempat pada hari Sabtu dan Minggu. Yaitu sembilan belas tempat seminggu dengan harga jual stiker. Rencana semacam ini sangat baik untuk mencapai jumlah frekuensi yang diinginkan (menunjukkan rata-rata pendengar suatu stasiun akan mendengarkan bisnis radio pada beberapa kesempatan tertentu). Kurang dari asumsi luas ini, Anda dapat menggunakan bagan berikut sebagai buku panduan kasar untuk menganggarkan kampanye promosi radio Anda.*
*Perhatikan, ini adalah tarif kotor dan tidak termasuk biaya pembangkitan atau penawaran perusahaan. Ini adalah rata-rata pasar untuk jadwal radio konvensional yang disebutkan di atas, harga sebenarnya mungkin berfluktuasi. Tidak bervariasi dalam manfaat tambahan, jadwal ROS, tempat bonus, dll. Campuran bagian hari yang berbeda di stasiun yang berbeda mungkin akan diberi label harga yang jauh lebih murah.
* Pasar 1 -5 (misal: Kota New York, Los Angeles, Chicago, dan banyak lainnya.)
Harapkan untuk membayar mulai dari $4000 hingga $8000 untuk setiap minggu/untuk setiap stasiun untuk stasiun kerja berperingkat teratas.
* Pasar 6 – 20 (misal: Dallas/Ft.Value, Houston, Phoenix, San Diego, dan banyak lainnya.)
Harapkan untuk membayar mulai dari $2000 hingga $5000 untuk setiap 7 hari/untuk setiap stasiun untuk stasiun proyek berperingkat teratas.
* Pasar 21 – 50 (misal: Denver, Cleveland, Kansas Town, dll.)
Harapkan untuk membayar mulai dari $1000 hingga $3000 untuk setiap 7 hari/untuk setiap stasiun untuk stasiun dengan pencapaian terbaik.
* Pasar 51-150 (misal: Akron, Syracuse, Baton Rouge, dll.)
Antisipasi untuk membayar mulai dari $800 hingga $2000 untuk setiap minggu/untuk setiap stasiun untuk stasiun dengan kinerja terbaik.
* Marketplace 150+ (misal: Myrtle Seashore SC, Inexperienced Bay, Topeka, dan lain sebagainya.)
Harapkan untuk menghabiskan mulai dari $500 hingga $1500 untuk setiap 7 hari/untuk setiap stasiun untuk stasiun usaha terbaik.
Anda mungkin berkata, “Wow! Itu bisa sangat mahal”. Dalam beberapa kasus memang demikian! Ini adalah spesifikasi dan jadwal pemasaran radio yang muncul dalam semua desain dan ukuran. Terkadang, jadwal lebih kecil bergantung pada tujuan dan target pemasaran. Namun demikian, disarankan agar Anda dapat mendedikasikan diri pada kisaran minimum.
Sisa?
Temukan secara praktis tidak ada yang dijelaskan sama sekali tentang sisa promosi radio yang tercantum di sini. Pemasaran sisa adalah praktik berbelanja inventaris yang tidak terpakai dengan harga diskon besar. Pencapaian periklanan dan pemasaran yang tersisa lebih banyak terdapat dalam teori dibandingkan sebagai berikut. Meskipun demikian, bukan berarti tidak ada pengiklan yang memperoleh prestasi dengan sisa promosi. Jika, dan ketika, sisa pemasaran jatuh ke tangan Anda, Anda akan segera terlibat di dalamnya. Namun, mendasarkan keseluruhan kampanye iklan radio Anda pada sisa iklan mungkin akan membuat Anda unggul. Kecuali beberapa kali dalam setahun, sebagian besar stasiun radio dengan kinerja terbaik tidak memiliki stok yang tidak terjual sebanyak itu. Seringkali, pengiklan besar memiliki kontrak yang menjanjikan begitu banyak tempat berbiaya rendah/tanpa biaya yang harus beroperasi. Kenyataannya adalah jika pengiklan besar (dengan rutinitas dolar yang besar) memerlukan tempat mereka untuk dijalankan, atau jika pengiklan lain hanya membayar satu sen lebih banyak daripada yang Anda bayarkan untuk sisa tempat Anda – sial! Anda baru saja mendapat siaran pada hari itu. Anda mungkin membayar untuk dua puluh tempat dan hanya mendapatkan dua tempat yang mengudara. Stasiun TV akan memberikan kompensasi kepada Anda, tetapi bagaimana jika Anda akhirnya mengandalkan pemasaran tersebut untuk meningkatkan pendapatan. Atau lebih baik lagi, di era tim radio yang terkonsolidasi, sisa periklanan dan pemasaran Anda mungkin berjalan di stasiun dengan peringkat ketiga hingga terakhir di pasar. Hasilnya TIDAK ADA Hasil. Saya seorang agensi yang percaya bahwa dalam hal periklanan dan pemasaran radio, ANDA PASTI MENDAPATKAN APA YANG ANDA BAYARKAN.
Sekarang setelah premi promosi radio telah dijabarkan, Anda mungkin bertanya, berapa lama saya harus mengiklankannya? Bentuk promosi radio membantu menentukan durasi kampanye. Mempromosikan suatu acara? Kami menganjurkan jadwal yang lebih pendek dan padat untuk menjadikan kegembiraan menjelang acara atau permulaan. Branding suatu produk atau layanan? Biasanya, jadwal jangka panjang dengan sedikit ruang untuk bernapas akan menyelesaikan pekerjaan dengan paling efektif. Bahkan mungkin penerbangan bisa beroperasi (dalam dua bulan, libur dua bulan atau jangka waktu lain). Seringkali, dua hal yang menentukan berapa lama kampanye periklanan radio akan dijalankan adalah tujuan pengiklan (jumlah pengunjung yang ditargetkan), dan variabel eksternal seperti siklus keuntungan. Oh ya, dan biasanya anggaran mempengaruhi durasi kampanye pemasaran. Memang tidak diinginkan, tapi itulah kenyataannya.
Nilai Keseluruhan
Anda mungkin berpikir, “Jadi, jika saya ingin mengoperasikan lokasi di beberapa stasiun radio terkemuka di Houston, saya harus membayar $1000 untuk sebuah iklan, ditambah $3000 untuk setiap minggu per stasiun…itu berarti $10,000 untuk nilai iklan satu minggu dan pemasaran!” Itu akurat, dan mungkin itulah yang diperlukan untuk menjangkau ribuan calon pembeli yang terfokus. Masalah sebenarnya adalah, “Berapa banyak pendapatan yang dapat Anda peroleh dari beberapa ribu prospek yang mungkin memenuhi syarat?” Apakah lebih dari $10.000 seminggu? $40.000 dalam jangka waktu tiga puluh hari? Ini adalah pertanyaan untuk ditanyakan kepada Anda, karena dalam dunia periklanan, ini adalah pengunjung yang cukup baik.
Ini berfungsi lebih baik lagi ketika Anda mengizinkan agen pemasaran yang memenuhi syarat menurunkan biaya lebih banyak lagi. Izinkan agensi memberi Anda agenda periklanan dan pemasaran radio yang bagus dengan menawarkan pengurangan harga instan Di atas biaya stasiun radio paling terjangkau yang dinegosiasikan, ditambah harga tambahan yang bagus.